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星空体育网址“谷子经济”爆火

2024-11-27 09:12:30
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  “民以食为天”,一提到谷子,可能很多人想到的是五谷杂粮,但今天我们要说的谷子,不是用来吃的,而在更大程度上是用来“玩”的!Z世代年轻人的“谷子经济”,最近成为投资市场的新风口。

  近日,市场中“谷子经济”概念股火热,多只个股出现连板现象。就以11月26日为例:华立科技20cm两连板,此前广博股份、实丰文化、奥飞娱乐、高乐股份涨停,创源股份、星辉娱乐、德艺文创、金运激光等涨幅靠前。

  这“谷子经济”,可比用来吃的谷子值钱多了!问题在于,这究竟是什么神奇的东西呢?

星空体育网址“谷子经济”爆火(图1)

  所谓的“谷子”其实是英文“Goods”的音译——虽然笔者那点可怜的英文早就七七八八还给老师了,但也知道“Goods”做名词时候有“商品”的含义,而据相关资料,这里的“谷子”,特指二次元周边商品,如徽章(“吧唧”)、透卡(印着动漫人物的透明卡片)、镭射票(PVC材料印刷的长条小卡片)、流沙麻将、钥匙扣、立牌等。谷子经济则是指围绕这些二次元IP周边商品的消费文化和经济形态。

  至于爱好者们无比熟悉的二次元,则是一个ACGN——Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(网络小说)的亚文化圈专门用语,本义是日语的“二维”,引申为在纸面或屏幕等平面上呈现的动画、游戏等作品中的角色。

  早期的日本动画、游戏作品都是以二维图像构成的,其画面是一个平面,所以被称为是“二次元世界”,简称“二次元”,而与之相对的是“三次元”,即“我们所存在的这个次元”,也就是现实世界。所以简而言之,所有的虚拟世界都可以归类为二次元,“谷子”可以认为是“二次元”的一个分支!

  虽然“谷子”近日才出现在热搜榜单,但作为一种文化现象的“谷子”由来已久!百度指数显示,2011年以来,“谷子”的搜索指数不断提升,近年来谷圈文化崛起,已成为一股不可忽视的消费力量。

  据浙商证券研报,根据IP来源,常见的可分为国谷、日谷;根据价格,通常分为普谷、湖景谷和海景谷(价格依次递增);根据品类和材质,可分为“吧唧”(徽章)、公仔、亚克力、纸制品、谷美等——说实话笔者一开始对于这些词,也是“大眼瞪小眼”,每个字都认识,但连在一起就是不知道什么意思,最多只知道“亚克力”是一类塑料的代指。

  但常言道“活到老学到老”,目前的谷圈,已经衍生出一系列谷圈常用术语,成为谷圈爱好者的交流“黑话”。只要看懂了下面这张图,就算“找到了组织”——犹如以前的神秘帮会堂口一般!

  为何年轻人热衷于“谷子经济”?原来收集和分享 “谷子” 中不断获得满足感,一起 “逛谷”“买谷”“晒谷” 满足了年轻人的社交需求。

  此外,在“买谷”的过程中,围绕一个特定 IP 的年轻人形成了联系紧密的小社群,每个人在社群里都有共同的爱好,分享也会更容易得到回应。“买谷”“晒谷” 会强化自己的身份构建,进一步融入社群。说白了,“谷子”就是年轻人的社交货币!

  近年来随着国谷的快速发展,谷子的外沿逐渐扩大:除了基础谷子(例如徽章、立牌、色纸、小卡等),越来越多设计丰富的周边产品被归入谷子范畴。下面这张表格,就对“谷子”里的一些周边进行了科普,其中在一众谷子中,“吧唧”往往是吃谷首选,体现出更快的增长趋势。

  “吧唧”的增长速度究竟有多夸张?根据三文游ACGIP 数据,米哈游的《原神》“吧唧”,仅天猫原神旗舰店就有多款产品的销量在10万甚至30万件以上,单店的“吧唧”销量超500万件。

  和常规线产品相比,限量版、特别版谷子的推出,由于其稀缺性,往往能引发年轻人的抢购热潮;资本与品牌的双重助力,推动了谷子市场的繁荣与发展。例如,今年年初,一枚《排球少年!!》(2014年的日本动漫)全球限量5枚的“吧唧”,在闲鱼平台以7.2万元的价格成交。

  根据前瞻产业研究院数据,2016年至2023年,中国二次元产业规模从189亿元增长至2219亿元,复合增速42%;其中周边衍生产业规模从53亿元增长至1023亿元,复合增速高达53%。展望未来,预计2023年至2029年,二次元产业规模将从2219亿元增长至5900亿元,复合增速18%。

  谷子经济的兴起,还使得很多老牌商场重新焕发了青春。据浙商证券整理,2023年1月,被称为“国内首座聚焦次元文化的商业体”的上海百联ZX创趣场落成,拉开了国内商场爆改二次元的帷幕。而今年前三季度,该商场销售收入同比上涨84%,客流量同比上涨约40%,可见谷子经济的潜力。

  榜样的力量是无穷的:据不完全统计,目前国内有超20个一二线个核心商圈都在打造二次元消费城市地标。根据36氪统计,上海仅百联ZX创趣场一家商业体就包含了40多家谷店;北京的二次元吃谷地至少超过220家;广州和深圳两市合计谷店近300家,动漫星城单商场谷店超50家;成都市、重庆市、武汉市、郑州市、西安市、南京市、杭州市分别拥有谷子店超过170家、140家、120家、100家、80家、80家、90家。

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  正如前文所言,“谷子经济”已经形成一个全产业链,星空体育网址根据浙商证券研报,产业内公司可以划分为两类:

  上中游运营公司:以往优质原创IP集中在几个头部厂商,例如米哈游、腾讯、网易等,近年来国产IP有加速追赶趋势,诞生了一些人气IP,例如原神、光与夜之恋、天官赐福等。与IP 产业链紧密结合,成为IP衍生开发的重要参与方,为消费者提供更多差异化的IP 体验,星空体育网址方能在激烈的竞争中脱颖而出。

  下游零售商:目前国内的二次元相关的零售渠道有谷子店、杂货文具礼品店、日本零售店、卡牌店、以及“二次元+传统店态”等。这些谷子店普遍具备几个特征:

  1)拥有上游IP 资源,能拿到优质核心IP。例如知名谷子店三月兽,引进过海贼王、死神、火影忍者等多部头部日漫,与国内外IP方有十余年合作,能拿到很多独家IP和产品,还具备和日本厂商谈热门产品再贩的能力。三月兽创始人在接受公开采访时表示,正版日谷市场近90%是由三月兽代理。

  2)成长迅速、爆发力强,处在加速开店阶段。目前市场知名度较高的连锁谷子店中,有不少是2023年才成立!下面这张表格就展示了若干国内知名连锁谷子店简介:

  申万宏源表示,“谷子经济”产业链发展空间巨大,IP和渠道是核心。与潮玩行业已经龙头形成全产业链布局相比,“谷子经济”全产业链完整布局的公司较少,部分公司聚焦产业链中游的产品设计开发和分销,向上游获取IP授权,自身搭建供应链提供产品生产能力+打通下游分销渠道完成变现,但自营门店收入贡献尚低,正在延展产业链。

  确实,和一些高度集中的行业相比,“谷子经济”目前还处于各自为政的状态。根据浙商证券研报,目前行业存在的主要问题包括:供应商议价能力较弱、消费者议价能力较强、现有竞争格局集中度低,由于行业利润普遍较高但技术门槛不高,因此潜在进入者较多,市场竞争较为激烈,未来可能有更多玩家切入二次元周边赛道。

  “谷子经济”乃至更广阔的二次元行业究竟有多赚钱?我们以龙头泡泡玛特为例:2022-24上半年,该公司经调整净利润同比分别下降43%、上升108%、上升90%,其人气单品LABUBU今年火爆出圈。有关泡泡玛特的更多信息,可以留意财经早餐公众号近期的推送!

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  众所周知,张扬自我,不走寻常路是Z时代的鲜明个性,“谷子经济”正是这种个性的绝佳体现。那么“谷子经济”未来会有怎样的发展呢?且让我们拭目以待!

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